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来源: 联商网 罗秀玲 2019-11-20 11:42

联商网消息:年轻人穿衣有模板吗?

答案当然是肯定的,只是这个模板在不断地被打破。

还记得日前时装周上吴亦凡女装看秀引起的讨论吗?事实上,服装行业正在打破性别,从中性风到BF风到现在的模糊性别,谁能满足年轻人穿衣风格谁就能掌握话语权。

Bosie的崛起正是基于服饰无性别主义的兴起。

这家成立于2018年的品牌,用了不到两年的时间做到了天猫旗舰店粉丝超过139万,销量也从首月的100万到今年预计超出1.2亿元,先后获得嘉程资本、天使湾创投、唯猎资本、真格基金、青山资本、迭代资本等机构投资。

本期联商网《品牌星探》走进Bosie ,听创始人刘光耀讲述Bosie迅速崛起走红的秘密。

商品快速迭代 “快时尚”式的运营方式

服饰市场从来不缺新玩家,Bosie的进入会为服饰市场找到发展的新方向吗?

Bosie的发展路线可以用“快”来形容,快速进入市场、快速赢得年轻人喜爱,随之而来的是销售额的快速增加,恰如“天下武功唯快不破”一般,Bosie目前的成功也源于快——产品快速迭代。

“我们基本上两周一次,线上线下同步上新”,Bosie创始人刘光耀告诉《联商网》,“我们不卖常青款和经典款,我们卖的是不断上新的新款。”

Bosie商品快速迭代的底气来源于大量的设计师,在Bosie总部60人的团队中,设计师就有15人,研发团队有30人,这样的多人作战保障了Bosie商品快速推陈出新,“运营模式上和快时尚比较像,就是做面向新生代的、有设计感、同时价格也不贵的衣服”。

凭借着独树一帜的风格和高性价比,Bosie在首月销量就突破100万,今年销量更是预计突破1.2亿元,“件单价在200元左右,客单价在800元,连带率在4倍左右”,刘光耀告诉《联商网》,“服装是需要搭配的”。

抓住优势品牌 打造小众潮牌

虽然“无性别”概念为Bosie带来了大批“拥虿者”,但是“无性别”本身就是一种限制,自发将“甜美系”女孩拒之门外,而刘光耀要做好的也只是酷爱潮牌这部分年轻人的生意,“我们就把T恤、卫衣、裤子这些可以做同款的品类做的足够强大”。

自从2017年开始,潮牌在中国市场开始迅速扩大。

根据麦肯锡发布的《2019年度全球时尚业态报告》,今年中国年轻人在潮牌上的花费预计达到350至380亿美元,将首次超过美国,成为全球最大时尚市场,去年中国的潮牌消费增速高达84%。

不过庞大的市场也意味着激烈的竞争,一方面能是奢侈品牌纷纷与潮牌联名,一方面则是李宁太平鸟等更具大众知名度的国潮崛起,Bosie这场争夺战并不好打。

为了把有限的品类做的更加出彩,Bosie也开始注重IP联名,目前推出了与“小王子”联名系列,该系列在淘宝天猫旗舰店上受到欢迎。

打造网红试衣间 突出门店社交属性

事实上,Bosie的走红并不出人意料。

这是因为年轻人对新品牌、小众品牌的接受程度较之以往更高,品牌的创意就是其变现力的保障,Bosie线上线下并进的策略是其扩大影响力的重要一步。

天猫上线几个月后,刘光耀就决定在线下开出门店。

“我们自己的团队擅长做创意,现在线下零售业态对于年轻人来讲不再是购买导向了,网上买很方便,但是线下门店更多的是体验和互动、甚至有社交属性,线下要做的是让顾客进入门店拍照、买衣服,传播到社交网络”。

为了实现门店社交属性,Bosie在门店中设置了“太空舱”、“2D衣帽间”、主题试衣间、趣味袜子机等创意空间,这样刘光耀社交属性这一设想很快得以实现。

打开小红书等社交媒体,“无性别时装实验室”、“网红试衣间”、“酷女孩”、“情侣装”等标签被用的最多,这样的标签无关地域,杭州、深圳、南昌等Bosie所到之处,都将“无性别服饰”理念传递给当地的顾客。

反映到业绩上来看,杭州嘉里中心店月单店业绩在70万-80万左右,全年业绩在1000万左右,其他门店单店业绩也在35万-40万左右。

走红后的Bosie下一步要做的就是通过扩店扩大影响力,为自己赢得更多的粉丝。

“门店面积一般标准店200坪,形象店400-500坪,在年轻人流量大的地方,因为我们的高转化率需要大量的人流”,刘光耀告诉《联商网》:“今年已经确定开出门店总数有15家 ,2020年会在南京、苏州、郑州、成都、重庆、武汉等新一线城市开设80家门店”。

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(来源:联商网 罗秀玲)

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